Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Описание
Характеристики
ОписаниеЕсли ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите НЕТ .
Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров.
Вы узнаете:
  • как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении
  • что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции. Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
    Ориг.название2017
    ISBN5000
    ТиражТвердый переплет
    ИздательствоРусский
    Переводчик16+
    ПереплетОтдельное издание
    Язык издания471
    Возрастные ограниченияNo: The Only Negotiating System You Need for Work and Home
    Тип издания145х215 мм (средний формат)
    Вес в упаковке, г296

    Перед покупкой уточняйте технические характеристики и комплектацию у продавца