Сначала скажите НЕТ. Секреты профессиональных переговорщиков

Описание
Характеристики
ОписаниеЕсли ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите нет . Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
  • как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении
  • что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.


  • Ориг.название320
    Автор2017
    ISBN5000
    ТиражТвердый переплет
    ИздательствоРусский
    Переплет16+
    Язык изданияОтдельное издание
    Возрастные ограничения424
    Тип изданияStart with No
    Вес в упаковке, г145x215

    Перед покупкой уточняйте технические характеристики и комплектацию у продавца